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　面试技巧和注意事项销售方面

　在面试销售时需要注意技巧和方法， 在面试时有一个好的表现能 够让面试官对你更满意， 下面是橙子分享给大家的面试技巧和注意事 项销售方面，希望对大家有帮助。

　面试技巧和注意事项销售方面

　销售面试技巧：

　⑴正确对待自己的态度， 认为自己是最棒的， 不断为自己提升信 心，面试过程中抱着一颗对顾客热诚的心。

　⑵销售陈述要有特点，幽默，吸引潜在客户。当面试官问你如何 销售一个产品的时候， 你就要知道如何去答复， 如何通过自己的话语 来吸引潜在客户。

　⑶要突出个人在销售方面的优点， 口齿要清晰， 尽量表达出产品 的作用和对客户带来的潜在利益，待人处事要精准。

　⑷肢体语言要保持一致与平衡。

　在答复问习题时， 不能僵直身体， 要配合一些肢体语言，但也不能太浮夸。当你真正面对顾客的时候， 肢体语言能帮到你更好讲解产品。

　⑸清晰表明自己的目的和将来的计划。

　答复问习题时， 无意间透 露个人目的的个人的职业计划，表明自己在销售行业里面的决心。

　面试技巧一、在准备阶段，需要注意的一点就是自我评价，对于 这一个面试必问的问习题， 求职者一定要事先做好准备， 将自己的优

　势简洁明了的概括出来。

　面试技巧二、给人第一印象要留好

　在选择销售人员的过程中， 第一印象是很重要的。

　销售人员对仪 容仪表有要求，发型、衣服是否整齐，头发、胡须是否修过，这都是 求职者需要检视自己的方面。

　要做好面试前的形象准备， 整洁大方利 落的装束最起码不会让考官讨厌你， 其次假如能不经意间表现出销售 员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。在着装 方面，要将细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽， 显示出干练精神的良好印象。

　面试技巧三、注意面试礼仪细节

　在销售人员面试的过程中， 求职者要注意掌握一些重要的面试礼 仪。与考官对话，态度要不骄不躁，声音清楚洪亮，同时也要主动出 击。

　面试时主要应在以下礼仪方面注意：

　⑴进办公室之前先敲门 （ 有公司职员引入的情况例外 ）;

　⑵走进室内轻轻关门后，向主试人打招呼（如问好）、浅笑、照指 示坐下;

　⑶根据详细情况，一般不需要主动伸出手来握手

　⑷未得许可不得抽烟 ;

　⑸尽可能记住每位主试者的姓名及称谓， 整个面试过程应保持 种认真、谦虚的状态 ;

　⑹主试者示意面试结束时， 可以表现出一种有信心、 活力的状态 ;

　⑺浅笑、起立、道谢及再见，没有特别的须要时，不用主动伸手 来握;

　⑻交谈当中，最好不要打断其别人的说话（特别的情况除外）;

　⑼离开时，也要顺手关门。

　面试技巧四、千万不要紧张

　很多时候， 尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张。

　紧张 的心情更多时候来源于对自己的不自信。

　假如你的销售经验其实不是 很丰富，在面试的过程中， 可以更多的展现出自己强烈的学习和提升 愿望。一个优秀的销售人员个人的修为和内涵也很重要。

　没有做过销 售的其实不是害处， 因为你只要有潜力， 那么经过培训之后再加上个 人的努力，也可以成为一个很出色的销售人员。

　假如在面试之前感到紧张， 可以按照以下方法来进行调整： 面试 前努力全身心放松 ; 面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示 的方法来使自己放松，如在心里默念我很放松，我尽力就行了。只有 放松，才能准确把握考官要问的问习题和自己的答复方式。记住，心 情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有 利于保持头脑清醒、 思维敏捷， 在这样的状态下所做的答复才是最能 令考官满意的。

　面试技巧五、简洁有重点的自我介绍

　这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结归纳，

　在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结归纳能力。

　销 售人员是靠嘴和思维吃饭的， 一个完整的表述自己的经历可以为你的 面试加大筹码。

　求职者在答复时一定要注意， 所述内容要与简历相一致。

　在真正 做自我介绍时， 不妨坦诚自信地展现自我， 重点突出与应聘职位相吻 合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许 多情况下，在听取你的介绍时， 考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。

　所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和层 次性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是 令考官们赞扬有加的。

　面试技巧六、面试临场反应很重要

　面试时，求职者的临场反应能力很重要。

　面试销售岗位最怕冷场。

　对于面试官提出的问习题， 要立即展开积极思考， 假如一时想不出比 较好的答案，可以诚恳地告诉告诉考官，只要你提出来，考官会感到 你的诚恳。

　利用争取到的时间， 求职者可以迅速在脑海中搜索相关的 答案，即便你答复的其实不是十全十美， 但是你在答复问习题过程中 所体现出来的反应能力一定得到面试官的认可。

　面试技巧七、注意肢体语言的运用

　很多时候， 我们的肢体语言反映出我们的情绪。

　假如我们没有自 信，我们在和面试官接触时，会害怕与别人有目光的接触，此时身体 所发出的信号会是： 我们不希望与别人沟通。

　假如我们改变自己的肢

　体语言，背挺直坐着，肩膀往后，开始与别人有目光的接触，让它们 发出更为笃定的声音，我们的自信就会增加。

　在面试中， 除了你的外表和语言外， 肢体和语音语调都在面试的 成败中，起了非常重要的作用。

　面谈中肢体语言和语音语调最能另人 印象深刻。一举手一投足，这就是你的肢体语言。在面试中，不妨谨 记以下这些小细节认真聆听、面带浅笑、措辞严谨、答复简洁明了、 精神风貌乐观积极。

　销售面试注意事项：

　⑴对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自

　⑴对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，

　准备一份自

　己站在求职岗位上的对于企业后一些看法。

　⑵找出自己合适这个企业的理由，及本身的优势(

　⑵找出自己合适这个企业的理由，及本身的优势

　(主要是与企业

　有关的 ) ，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。

　⑶要始终保持积极乐观的态度， 即便被宣传退出。千万不要紧张。

　⑶要始终保持积极乐观的态度， 即便被宣传退出。

　千万不要紧张。

　⑷你的仪容往往影响主考人对你的第一印象， 因此要注意你的穿 着打扮。穿着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太 浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

　⑸紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约

　15分钟到达面试

　地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成耽搁 ; 路途 上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张， 而一个畅顺的行程都可以松弛 你紧张的心情。