建业·世纪华**山汇清盘方案

　1、房源盘点

　江山汇总户数760户，目前剩余房源111套，销售率达85.39%。剩余房源中未推售49套，销控3F和27F共6套，甲方销控1套，即剩余可售55套。

　 户型

　180㎡

　206㎡

　240㎡

　280㎡

　合计

　总户数

　232

　228

　180

　120

　760

　已售

　216

　173

　144

　116

　649

　总余房

　16

　55

　36

　4

　111

　已推未售

　12

　27

　15

　0

　54

　分楼栋剩余房源统计：

　 户型

　180㎡

　206㎡

　240㎡

　280㎡

　61#

　8

　——

　11

　1

　62#

　2

　——

　24

　3

　63#

　——

　20

　——

　——

　66#

　2

　34

　——

　——

　68-69#

　——

　1

　1

　4

　分楼层剩余房源统计：

　 30层

　15

　29层

　4

　28层

　7

　27层

　4

　26层

　4

　25层

　3

　24层

　3

　23层

　2

　22层

　3

　21层

　4

　20层

　4

　19层

　5

　18层

　4

　17层

　2

　16层

　5

　15层

　2

　14层

　4

　13层

　2

　12层

　3

　11层

　3

　10层

　1

　9层

　0

　8层

　1

　7层

　1

　6层

　1

　5层

　3

　4层

　3

　3层

　2

　2层

　6

　1层

　5

　2、江山汇清盘策略

　1. 销售策略（建议5月1日起执行）

　序号

　类别

　建议数量

　目前优惠

　建议优惠

　情况说明

　1

　正常房源

　除以下房源外所有房源

　按揭优惠15888元/套，一次性优惠2%

　按揭优惠2万元/套，一次性优惠2%

　可使用E金券

　2

　特惠房源

　10套

　按揭3%，一次性5%

　按揭3%，一次性5%

　由正常房源中选择，保证房源各面积段、楼层均衡，不足10套时从正常房源中选择补充

　（不可使用E金券）

　3

　顶楼房源

　15套

　按揭优惠15888元/套，一次性优惠2%

　按揭6%，一次性6%

　不可使用E金券

　不享受老带新优惠

　4

　特价房

　15套

　——

　参见附件

　部分问题房源（不可使用E金券，不享受老带新优惠）

　5

　合作单位预留

　10套

　——

　——

　建业合作单位关系预留

　6

　建业内部预留

　10套

　——

　——

　**建业员工内部认购

　?案场销控——5月1日加推66#楼2单元房源，案场合理销控制造房源销售紧迫感。

　 ?案场说辞——配合不同房源优惠制定相应销售说辞，在不降低项目豪宅品质的同时，合理解释房源优惠易于客户接受。

　2. 推广策略

　?华阳再见，再见华阳

　?华阳再见，峰渡江山

　站在品牌角度整体考虑阶段性主题，传递“华阳·江山汇”清盘阶段信息的同时，嫁接“华阳·峰渡”项目形象进行入市阶段造势。

　 1)强销期：5月1日—5月31日

　江山汇绝版加推，准现房亟待收官，臻品不再

　2)清盘期：6月1日—6月30日

　江山汇最后18席，XXXX元/㎡清盘感恩

　3)推广渠道

　?报广——5—6月强势推广，每月3轮（**晚报、**商报、大河报）

　?短信——5月20万条/周，6月30万条/周，配合报广投放单周增加15万条，根据市内大型社会活动配合定点短信发送（如泉舜商业开业人流量巨大，可在周边定点发送短信，地下停车场派单）

　?社区电梯轿厢、海报——更换清盘内容及老带新信息

　?微信——及时配合动态更新，3次/周推送，周周有抽奖

　?广播、公交车体、户外——配合节点更换清盘内容

　3. 活动策略

　?老带新——目前老带新政策，老客户赠送2000元物业费，新客户赠送5000元物业费；在此基础上，建议老客户额外增加3000元礼品赠送，刺激老业主成为新客户推荐媒介。

　 ?特权卡——配合1—5期业主拜访及6期成交业主，全面赠送1万元特权卡。

　 ?房源拍卖——配合清盘期房源销售，可每周推出1-2套房源进行拍卖，设置起价及封顶价，保证高于底价售出，现场拍卖最大程度留住客户并制造销售气氛。

　 ?七年华阳，光辉岁月——配合6期景观示范区呈现，组织园区现场草地歌友会，邀请知名怀旧歌手（如黄贯中）现场献艺，在宣传6期景观的同时制造话题事件。

　4. 激励方案

　同致行将制定相应清盘期销售激励方案，刺激销售团队快速销售。

　同致行**分公司

　建业·世纪华阳项目组

　2014年4月28日