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在全市驻外招商办事处工作会议上的讲话
2020-05-18 16:01:42 ℃
在全市驻外招商办事处工作会议上的讲话
同志们:
在年度时间过半、全市上下紧张有序推进各项工作的关键时刻,我们在这里再次隆重召开第二轮驻外招商办事处工作会议,其主要目的在于全面总结上半年驻外招商工作情况,客观分析存在问题和不足,科学研判经济发展形势,推动下一步驻外招商工作更为有效扎实开展。刚才各办事处汇报了上半年驻外招商工作情况,市招商局对总体驻外动态和驻外成果进行了通报,提出了明确具体的工作要求。通过我市近年较大规模的开展驻外招商工作实践来看,设立驻外招商办事处是适应经济形势发展变化、创新招商引资方式、加大对外开放力度、加快地区经济发展步伐的一项重要举措,是符合我市市情且卓有成效的。我对下一步驻外招商取得更大的工作成效充满信心。希望在座各位进一步发挥优良传统,勇挑重担,努力工作,不负所托,不辱使命,再创佳绩。下面,我就下一步驻外招商工作再强调讲两点。
一、增强责任意识,坚定工作信心,确保驻外招商工作取得实效
一要进一步强化对招商引资战略地位的认识,切实增强责任感和紧迫感。总结各地实现率先发展的经验来看,只要是以经济建设为中心,只要是坚持扩大对外开放,招商引资就始终
是一号工程,其意义怎么强调都不为过。市委、市政府下这么大的决心,在各项工作任务十分繁重的情况下从各部门抽调精兵强将,把招商引资作为锻炼干部、培养干部、选拔干部的阵地和平台,在财政比较紧张的情况下拿出专项经费,就是因为招商引资是主抓手,是一号工程,是重中之重。驻外招商办事处的每一位同志对此都要有清醒认识,明确职责,增强工作的使命感、责任感、光荣感和紧迫感。
二要正确判断形势,坚定做好招商引资工作的信心和决心。既要看到国际经济整体不稳定等不利因素的影响,更要看到国内经济平稳较快发展的基本面没有改变、我市仍处在经济发展的上升通道、办事处所驻地区发展形势较好等有利条件,同时还要看到境外经济环境恶化将有利于资本进入中国,宏观调控加强将加速产业梯度转移,整个形势紧中有活、紧中有宽,积极因素大于消极因素,机遇大于挑战,关键是怎么去发现,怎么去抓住,怎么去运用。
三是要把握工作重点,熟悉驻地产业动态,加大产业招商工作力度。刚才市招商局的有关同志已经对产业招商提出了具体的工作要求,我在这里再次强调,各办事处一定要继续充分发挥“排头兵”和“先锋队”的重要作用,深入研究驻地产业结构,科学分析产业转移的可能性和可行性,持续深入推进产业招商工作,围绕重点产业进行精准招商,努力引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的重大项目,以促进驻外招商工作实现新跨越。
二、注重学习积累,提升业务水平,推动驻外招商工作扎实有效开展
一是要认真学习,讲究方法,提高效率。招商引资需要多面手,需要复合型人才。每一个招商人员都要清楚客商想知道什么,对于相关知识要认真学习,对本地的有关情况要能够做到如数家珍,烂熟于心。像区位、资源、产业、招商政策、发展环境等等。如果这些基本情况都说不清楚,客商就会有疑问。既要说得出来,也要讲究方法,还要注重效果,先交朋友后谈生意。
二是要全面了解**基本市情。从历史沿革到自然人文,从经济概况到社会发展,力求做到广泛、细致、准确、专业。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人,更容易受人尊重。此外,不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向,要和他多交流一些感兴趣的话题,寻找共同语言,这样比较容易沟通。
三是要准确把握产业发展动态。重点要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。比如,国务院颁布的《外商投资产业指导目录》,分为鼓励类、允许类以及禁止类;国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》,分鼓励类、限制类和淘汰类;国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》;海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定;国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定;国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策等等。要全面系统地研究、掌握上述各项政策,便于在招商实践中正确应用。
四是要注重招商谈判技巧。招商谈判有别于买卖谈判,招商谈判是合作谈判,目的是达成双赢,要自始至终体现出合作的意愿和诚意,不能说假话,多说好的方面,有优势的方面。要以长远的利益作为出发点,能够作出的承诺,当机立断,不能慢慢让步;不能答应的条件,应说明原因;超出现有政策规定的条件,应仔细分析,待汇报研究后再作答复,尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里,把诚实放在脸上,善于换位思考,有时要舍小帐、求大帐。同时,要注重对谈判细节的把握。细节决定成败,进行商务谈判时,一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗,对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为,不但有失自己的身份,而且有可能使在谈项目中断流产。所有这些实战技能相信在座各位在平时的工作实践中都有切身体会,希望大家要全面总结和继续发扬好的经验,坚决克服存在的问题和不足,真正成为招商引资工作的行家里手。
同志们,下半年是驻外招商出成果的关键时刻,经过半年来的跟踪联系,很多项目都需要大家去进一步跟进和落实,争取年底有更多的外来投资项目在我市成功落户!
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