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美容院员工培训计划
2020-11-08 10:04:09 ℃美容院员工培训计划 按照年度进行规划服务,基本分为三个阶段进行,其中工作内容和服务进度,会根据所合作的美容院的具体情况,来调整和执行。
三个阶段工作方向如下:
第一阶段:诊断规划期(时间为1-2个月) 工作内容:
组织规划;
人员定位与培训计划制定;
心态教育;
薪资设计;
客户分配;
产品疗程诊断(项目整合),行政作业流程,对外形象设计与包装。
第二阶段:执行辅导期(时间在1-2个月) 工作内容:
客户管理;
薪资制度;
客户管理制度实施;
业绩分配;
各类表单之填写;
顾问、美容师销售技巧及客户分析辅导;
执行过程中问题处理;
会议系统建立;
会员制度之规划;
作业流程之建立,新客进店及广告宣传之策划,资源整合等;
第三阶段:营运发展期(后期跟踪服务期) 工作内容:
验证相关制度的合理性;
各项系统的完善及形成相关作用、模式习惯;
会员制的执行;
培训计划的执行;
新项目、新产品的引进;
促销活动的规划;
新客进店及广告宣传之策划。
(五)美容师及管理人员的培训 1.美容院会所的服务与礼仪课程(所有员工) 2.顾客服务接待流程(美容师) 3.新顾客接待与参观流程(美容师及顾问) 4.操作间的标准化服务流程(美容师) 5.咨询电话的接听技巧与注意事项(美容顾问及店长) 6.面对面咨询及促单技巧(美容师、美容顾问及店长) 7.团队销售技巧(与同事的配合技巧;
协助同事销售的技巧)(美容师、顾问及店长) 8.如何进行产品或项目搭配(如何进行捆绑式销售)(美容顾问及店长、美容师) 9.美容专业知识(理论与实操)培训(美容师) 10.中医理论基础 (含 阴阳、五行、经络、子午流注) 11.顾客聊天话题集锦及不能聊的话题(美容师、顾问) 12.超级顾问打造 (中医、养生与美容、抗衰、无痕销售) 13.金牌店长训练 (高绩效管理与团队训练、日常店务速归整八招) 14.纳客活动与留客活动卡项制定技巧培训 15.不同类型顾客的接待与销售技巧(美容师、顾问及店长) 所有的培训均以演练、模拟、考核方式进行! (六)、客户管理及分配 1.顾客档案的整理与归类 2.顾客档案内容的充实及修改 3.顾客的分配及管理 4.顾客跟踪:如何更有效地做好服务工作,防止顾客的流失 5.服务流程的操作和规范(根据该店的实际状况制定) 6.做好有计划、有目标地销售(美容师、顾问及团队) 7.管理者的沟通与主管工作的辅导 (七)合理化设置薪资制度及店内组织架构 1.店内组织架构的合理化调整 2.薪资奖金制度的调整 3.工作规则及奖罚制度 4.店长、顾问、组长、美容师、仓管及后勤岗位职责明确 5.各类经营报表和收支报表及预算标准 6.如何有效的激励员工做好工作并达成理想业绩 (八)会员制度及积分制度的建立 1、根据店内实际情况建立合理的会员制 2、会员手册的编制 3、会员卡的设计及调整 4、根据会员制的实际需要对店面的软硬环境做适当调整 5、会员制活动的设计(积分、奖励等) (九)店内促销活动的组织与策划 1、促销活动的策划 2、促销活动的组织实施 3、促销活动的基本策划思想导 4、美容院周边资源的整合 (十)、美容院店务管理手册 1.美容院组织架构 2.工作岗位职责(院长、店长、顾问、组长、美容师、行政、仓管、后勤等) 3.薪资奖励制度(含薪资、目标奖金制度) 4.日常管理制度:员工制度 请假制度 考勤制度 员工排班 5.库房配料制度(用量控制、进出料管理) 6.财务管理制度(财务管理办法、费用报销管理) 7.人员管理制度(入职、离职、考绩) 8.员工培训制度(培训计划与大纲) 9.客户档案管理制度 10.服务流程设计 11.例会运作系统(日会、周会、月会) 12.月计划、季度计划、年计划设定 13.内部控制流程及表单(服务单、预约表、顾客分析表、顾问月计划行动表、美容师月行动计划表、美容师周行动计划表)
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