一、前言

　         在这个人才济济，充满竞争力的时代。职业规划仿佛一下子成为了人才争夺战中一项重要的不可或缺的利器。中国有句古话：凡事预则立，不预则废。对于自己的职业生涯，你总得给自己立一个规划，好让自己在以后的道路上不至于迷失自己。就对企业而言，如何体现出公司“以人为本”的人才理念，如何体现出公司“追求卓越”的企业理念成了每一个企业争相思索的问题，关注员工的人才理念，关注员工的可持续行关注员工的营销理念以及员工的自我创新意识成了每一个公司所必需考虑的问题。而职业规划则成了一种最为直接简单有效的方式。毕竟每一个人的职业生涯都是有限的，怎样规划好自己有限的职业生涯以及创造出真正属于自己的辉煌就成了每一个求职者所必需考虑的问题。如果一个人没有进行直接有效的职业规划，那么这样势必会让自己的职业生涯时间缩短抑或浪费自己的生涯时间。作为一个当代的大学生，虽然没有在社会摸打滚爬十几年。但是也经历了一段不平凡的岁月，这段岁月让自己更深刻的意识到了这个社会的残酷与现实。虽然没有像文革时期达到了人吃人的地步，但是在这个社会压力过剩人才膨胀，资源紧张的社会，若是带着一脸茫然的稚气和轻浮的态度踏进这个物欲横流而且拥挤异常的社会，那么自己面临的不仅仅只是碰壁那么简单，也许会被这个社会直接淘汰，因为物竞天择，适者生存。只有你去适应社会，而不是这个社会去适应你自己的生活和处世方式。面对接踵而来的社会压力已经各方面的压力，没有自己独当一面的才能。还谈什么竞争？谈什么理想抱负？正如自己的座右铭一样：人可以被打败，但是绝对不能被打垮！过程再怎么绚丽多姿没用，我要的只有结果。过程再怎么绚丽多姿，再怎么灿烂辉煌，如果结果是惨淡的失败。那么这样的过程我宁可不要！即使过程再怎样曲折，再怎样叛经离道。只要结果是好的，那就是好的！如果在结果是好的的基础上我有这个能力让过程变得绚丽多姿，那么即使是有百分之一的希望我同样会付出百分之百的努力。因此，我尝试着为自己拟定一份三年的职业规划。将自己的这三年好好的设计一番，为自己以后能在社会上占有一席之地。因为有了目标才会有动力。动力只为将来的目标而设立！

　    二、自我盘点

　         我是一名毕业的大专生，在家中还有一个姐姐。因为自己是男孩子，所以父母倾向于把自己培养成为一个有用的人才，因此父母在自己身上倾注了一生的心血。而自己呢，也是比较懂得父母的心思，因为天下哪有几个父母会让自己的子女过的太过于蹉跎和颓废呢？毕竟可怜天下父母心，因为自己也比较努力。国中的成绩也比较优秀。由于自己比较爱动，因为男孩子嘛，所以性格比较外向，用父母的话说就是爱动，用朋友的话说就是话痨。由于这样的性格，所以自己也比较开朗，豁达。业余爱好就是打篮球、交友、听轻音乐、交友。国中的时候比较喜欢那些忧伤的文字，因为每一个青春期的男孩子都会有自己莫名的忧郁和自以为肖邦都不能排解的忧伤。我也不例外，总是以为自己的忧伤是别人读不懂的。那段时期，一直那么朦朦胧胧的过着。有时候总是听其他的同学在班上说自己的偶像是周恩来、毛泽东先生什么的。那时候觉得很好笑，觉得他们虚假的不得了。自己还是一贯的喜欢Beyond喜欢他们那种打不死的精神，和不断赶超前辈，超越自我的信念。因为自己的性格太过于开朗所以从国中到大学交了好多的朋友，有同学里所说的“狐朋狗友”也有知心知底的蓝颜知己。更有一无是处的“酒肉朋友”形形色色的人，形形色色的事。那个时候自己比较耿直不知道圆滑，认为对的就要说出来，所以自己在说话的方式上存在很大的迥异。后来踏入社会做起了销售类的工作后，才明白有些时候说再多的话，抵不上你的实际行动来的更直接有效一些。自己也喜欢创新（曾在中学的时候把家里的摩托车发动机安装在自己的自行车内，将其改装成一台电动自行车，这样自己上学就不用蹬车那么累了。）动手能力强，做事情认真、投入。执行力强，不喜欢别人打扰。因为实干家总是比空想家要更是懂得这个社会需要什么，不学要什么。但是自己的情绪不是特别稳定，感情方面太过于感性。因为自己曾经有一段刻骨铭心的感情经历，直到现在在感情方面还是畏首畏脚。有时候太过于感性，不知道自己到底需要什么，同样也有时候太过于理性，固执己见。坚持自己的选择，坚持自己的原则。所以错过了很多机会，总结了进入2011年之后自己所选择的和所放弃的已然不能成为正比，有些时候付出的不一定有回报。但是不付出就一定不会有回报。而且自己有时候也会进入自己的情绪世界。幻想这自己会有一个美好的未来。

　    三、解决自我盘点中的缺势和缺点

　       正所谓什么样的环境造就什么样的性格，江山易改，秉性却难移。虽然很多时候自己仍旧觉得自己的恒心不够。但是万事都不是绝对的，我相信自己凭借自己积极向上的热情不断的鞭策自己选择正确的解决方式。久而久之哲学缺势和缺点是会慢慢的改掉的。然后再充分利用公司所拟定的员工管理法则，真心实意的向老员工请教学习，及时指出自己存在的各种缺失和不完善的地方并做出针对性的改正，经常锻炼自己，增强自己的体质和心理素质以弥补情绪化对自己造成的影响。最终使自己走向完善，迎接下一个完善的自我。

　 四、未来三年的职业规划

　       ①、2011年11月    刚刚进入公司不久，对于公司的各项业务还不熟悉，由于公司有短时间的充电培训。因此在这期间要努力吸取知识，从基层做起。有句话说的好知识改变命运，就如同上战场的士兵一样，在战争开始之前要擦亮自己的枪。用知识武装自己的头脑。熟识公司的各项基本业务。充分理解公司，以人为本的发展理念。只有充实自己的大脑。才能使自己不至于在知识方面掉队，有句话说的好笨鸟先飞，早起的鸟儿有虫吃。在这一个月里要努力的完善自己的业务知识，遵循公司的经营理念。会吃苦的人吃短时间的苦，不会吃苦的人吃一辈子的苦。也就是这个道理。

　         ②、2011年12月    进入公司已经有一个月了，对于公司的方方面面也有了自己的见解和理解。虽然短时间的充电随不能使自己快速准确的掌握公司的各项信息。但是也使自己的各方面只是有了一个小小的提升。虽然说自己不能像前美国汽车销售大王乔·吉拉德那样神一般的人拥有神一般的销售业绩。但是自己也应该有了自己的一套营销方式和营销手段。在一些销售问题上还得虚心的向公司的老员工请教学习。因为每一个人都有自己独到的见解。取长补短嘛，人可以不自量力，但是千万不能不知天高地厚。只有取百家之长补自己之短才能使自己未来的路越走越宽广。

　       ③、2012年1月    辞去旧的2011年赢来新的2012年，仔细算来自己进入公司也有两个月了。在同事以及老员工的帮助下，自己应该也有了自己一套独有的销售方式。在待人接物方面有了一定的提高，但是这还不是沾沾自喜的时候，往往自己沾沾自喜的时候就是最致命的时刻。搞好同时之间的关系，因为我不是一个人在战斗。我们是一个团队，在这个世界上，没有完美的个人但是却又完美的团队。完美的团队是个人走向辉煌的必备条件！相信自己的团队，相信自己的公司会给自己创造更好更高的平台。人，可以有自信，但是记住自信不等同于自负。太过于自信了既是自负，为以后的失败买下苦果。我允许失败，但是这样的失误引起的失败我不能接受！

　        ④、2012年2月    快到春节了，公司也就面临着要放假回家过年了。三个月的时光过的很快，自己在知识方面又有了一个新的提高。但是也不太过于骄傲。因为自己还只是一个职员，有句话说的好：人有多大胆，地有多大产。要说自己是一个没有野心的人，那是假话。当初自己加入公司就是渴望得到更高的平台，展现自己独特的销售魅力。如果仅仅局限于职员，那不是我想要的。但是话又说话来了，假如自己没有那个能力，公司会平白无故的去提拔一个毫无建树、毫无能力的废物吗？绝对不可能！自己仅仅是踏入这一行的一个孩童，要学的知识还有很多。给自己一个目标：在未来的两个月内争取做出自己的一番业绩。利用假期向自己以前朋友圈里的销售精英借鉴经验。

　       ⑤、2012年3月   时间过得真快转眼间春天就快要到了，冬天的尾巴还是有些春寒料峭。上个月自己给订下自己的目标，这个月也许会不尽人意，也许会出人意料。也难怪，人生就是充满了那么多的不确定性。就像我和她一样，当初的承诺你若不离，我便终身不弃。也随着时间的推移慢慢的变得暗淡无光了，这就是人生。人生不拒绝强者，但是他却鄙视弱者。我自诩自己不是那么不坚强的男人，多少次的挥汗如雨，多少次的奋笔疾书，口若悬河。不就是为了自己将来有一个精彩的人生吗？对，这就是我的人生！我们月底见！

　       ⑥、2012年4月   春天来了，冬老虎的尾巴也逐渐的渐行渐远。奋战了一个月的自己些许有些疲惫，些许有些怅惘。不过只要自信还在，自己就没有被打倒！也许是自己感性的情绪在蔓延，不管是什么。这都不是我为失败所找的借口，失败就是失败，失败并不可怕。可怕的是你没有跌倒后爬起来的勇气！如若成功的实现了自己的目标，也不要骄傲自满。既然自己完成了这一阶段的目标，那么你可以尝试去竞争公司的管理阶层。脚踏实地的去争取，认认真真的去成长。

　       ⑦、2012年5月   五月的天气照的自己身上一股懒洋洋的疲态，细细算来自己进入公司也有差不多半年的时间了，出色的团队。运筹帷幄的管理层，蒸蒸日上的公司业绩，相信公司的明天会更加辉煌，相信自己的公司会更加壮大，在这期间，自己要配合好管理层的工作。并且自己也要涉足管理层方面的知识，做好自己份内的事情。更重要的是记住我们是个团队！是战无不胜的团队，把团队的精神在每一个人的身上发扬出来。给客户一个更佳的精神面貌，自己也尝试着去竞争干事这方面的职务。

　       ⑧、2012年6月   夏天快要来了，这个时节。是销售的蓬勃发展期，也是最为重要的上升期。自己也拥有了自己与客户交谈的方式方法，曾经在北京工作的时候，有一个语言学教授在和自己聊天的时候说道：“一个满腹经纶，学富五车的人不一定就是真真正正的人才”当时自己还很纳闷，那什么才是真正的人才呢？现在想起他的那句话自己也渐渐的顿悟了，一个有学问的人，不一定是人才，而一个有口才的人却绝决对对是一个真正的人才。所以自己应该抽出时间来专门锻炼自己的口才与语言组织以及表达能力，为以后更高的目标打下基础。

　     ⑨、2012年7月     酷暑即将来临，销售行业也逐渐的来到了他的一个高峰期，而自己面临的挑战也越来越多，怎样提升自己的能力迎接更高更强的挑战就成了一个不可避免的问题，仅仅自信是远远不够的。自信固然好，但是要有目标的自信才是真正实现自己目标的不二法则。这个时候的自己应当以团队为基础，在此基础上掌握好自己各项基本职能。拿捏和与客户之间的交流方式，作为一个营销员。销售固然重要，但是前提是必须先将自己销售出去，如果客户对你自己都不认可，又怎么会对你的产品认可？对你的公司认可呢？无独有偶，这个时期把自己推销出去是这个月的关键，也是重中之重。我相信，机遇只光顾那些有胆识有见识，有冷静头脑的人。

　     ⑩、2012年8月    临近八月了，自己在公司也有大半年了。各方面的知识虽然懂得了不少，但是学无止境嘛，多学一些东西多掌握一门信息总是好的。技多不压身嘛，这个时候理应给自己设定一个比较实际的目标，应该争取进阶到管理层了。因为管理层的各项失误很多自己对管理层这一方面还不是特别的清楚，在工作之余，可以给自己充电。杜偶恶习有关于管理层方面的知识，提升出自己的能力。即使不能做到最好，但求更好。

　     11、2012年9月    上个月自己利用工作之余的时间，认真熟悉了管理层方方面面的知识和学问。光这些知识和学问是远远不够的，实践才是要求之根本。多向一些老员工或者自己多注意留心观察公司管理层人员的决策力以及临场决策的判断力，从中吸取经验，挖掘经验。因为每一个人都有自己独到的一面，每一个人都有自己独特的魅力。这个时候，要摆正自己的心态服从公司的安排和调剂，成功说容易也容易，说不容易也不容易。只有摆正自己的心态，加上自己百分之百的付出。相信成功不会太远。

　     12、2012年10月     在观摩了管理层人员的决策力以及临场的判断能力之后，他们独到的美丽和独具的慧眼给自己的启发很大，为什么他们就有那样的魅力，而自己却没有他们那样运筹帷幄的决策力和判断力呢？知识固然是一方面，经验也是始终不可或缺的短板。经验不是靠说说就能涨上去的，那是靠自己不断的观察与积累而累积起来的，这个时候会看到自己有很多的短处，自己有很多的东西要学要掌握。但是也不要气馁，端正自己的太多，做到虚心、学习、听话。但那是不能失去自己的判断力和创新感。

　     13、2012年11月      细细算来自己进入公司也有一年的时间了。也可以称之为老员工了，但是自己不能仗着自己已经熟悉了公司的各种事物而产生不良的情绪。因为总有些你看似不起眼的人，其实他们所拥有的才华是你无法比拟呢。这个时候，应该懂得什么才是真正的团队精神。什么才是真正的价值观和人生观。随着自己知识的不断积累和经验的不断丰富，自己应该尝试去竞争公司更高的职位。因为这是个舞台，你有能力去竞争你自己所想要达到的高度为什么不去努力争取呢？说我自己没有野心，那是假的。每一个人都是野心家，只不过有些人藏的深，有些人藏的肤浅而已。拟定一个中期目标，并为了这个目标不断冲刺。

　    14、2012年12月     转眼又是一年，自己也应该做一个年终总结了，回顾这一年。有汗水，有苦水。唯独没有泪水，泪水那是留给弱者的遮羞布，只有真正的强者才能走的更远，走的更稳。至于弱者？自己找个没人的角落哭泣去吧。从今年看去年，看到了自己有太多的不足和太多的不满足。不足怎样？找出自己的不足记录下来，绝对不要犯第二次！犯第一次可以称之为失误，但是同样的错误犯第二次那就是失败，更是对自己的不负责任！不满足怎样？争取更高的平台，发挥更耀眼的光芒，让这些光芒完全的照射进自己的不满足以达到自己初涉公司的雄心壮志。

　   五、结束语 

　     计划固然好，但更重要的是在实践中取得真正的成效。任何事物，任何目标不是凭空说说那么简单，这需要时间慢慢去实践，在实践中慢慢的去实现目标。然而，现实是未知多变的，订出来的计划肯定随时会遭遇很多实际操作方面上的问题。因此要时刻保持清醒的头脑，不以物喜不以己悲的态度。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！正如大文豪泰戈尔所说：生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。