在集团公司科技年会上的讲话   各位同仁：

　今天是个重要日子，我们召开了集团年会。说这个会议非常重要，是因为集团目前在全国各地有多家子公司、分支机构，员工多人，一年开这样一个统一思想的大会不容易。刚才总裁作了集团年度工作报告，这个报告是经过管理层反复研究确定的，代表了集团管理班子的统一思想，全面总结了集团的工作，阐述了的规划，可以说是非常全面，指明了新形势下的方向和总体策略，报告就是纲领性文件，需要全体人严格遵照执行。对应地，今年年会的主题，也就是我们会场的标语上写着的四个词：“落实、协同、规范、创新”，今天我重点就讲一个词：落实。

　首先，为什么要强调落实？ 讲落实，我们首先要看清目前所处的发展位置与时点，面临的形势是什么。大家都知道现在的国内经济形势不好，有人调侃过去几年到底哪一年经济最差，最后得到的结论是：没有最差只有更差。大家可以看到，经济形势非常严峻，倒闭、裁员和降薪的企业比比皆是。今年会是什么样呢，经济界普遍认为今年会更惨，经济下行的趋势是断崖式的，L型下跌，下来就停到那里了，地板上不知道会停多久，这样，今年将有相当一大批企业倒下去，什么时候会有起色？不知道，这就是我们面临的经济形势。

　前段时间，我参加了一些关于创新投资的经济活动，黑马会一位投资总裁的观点我非常认同，之所以认同，是因为和的产业布局和形势密切相关。他说他们的投资方向已经改变了，不再去投资那些电商平台、互联网金融等互联网企业了。不仅他们不投了，国内很多大型的、顶尖的资本也都不再投资这些项目了。投什么呢？他们说互联网正在从消费端到产业端转移，也就是从2C端向2B端转移，2B端就是企业。

　目前，互联网的风口已经由原来的“轻”慢慢转向“重”，已经由北上广转到了“上山下乡”，什么是“上山下乡”，就是“上山下乡”，已经转到了重度垂直领域的互联网化。什么是垂直领域，我们燃气事业部就做燃气产业，环保就做环保产业，这些行业就是我们的专业垂直领域，重度互联网化就是让这些领域变成互联网，这个趋势是投资界、产业界一致认同的，我也非常认同这个观点。我们目前在做的正是这些，集团七大产业布局都跟互联网、物联网有关，都跟现在的风口垂直领域2B端、产业端的互联网化有关。的机遇就是我们遇到风口转换期，我们就在风口上。去年我写了很多文章讲产业互联网，但是更多的只是呼声。产业互联网将大幅度落地，转变成我们的经济收入，转变成我们的经济效益。为什么我们能建成智慧水务的标杆，为什么我们的智慧燃气今年也要落地，还有智慧城市、智慧市政、环保监测等等，这些都是产业与互联网的紧密结合。

　现在不只是实体企业开始转型做互联网+，许多互联网公司也开始越做越重。举个例子，我的一个朋友是同程旅游的，他原来的目标只是打造一个互联网旅游平台，他的战略目标是做国际知名的互联网旅游平台。最近他的战略发生了转变，我问他发展战略怎么变化那么快，他说互联网本身变化就很快，转变的背景是因为大众点评与美团这两家互联网公司合并了，合并前这两家公司主要是在网上卖美食、电影票这些产品，优势是线上流量多、客源多，尤其是现在的年轻人吃饭都喜欢团购，看看附近有什么美食，看看有没有团购和优惠。同程旅游也通过与腾讯的合作来获取流量、扩张平台，但腾讯同时也投资了大众点评，所以这对同程旅游来说，他们获得流量的能力是一样的。但是大众点评和美团合并后，他们不仅是美食了，也开始扩张旅游了，而且可以团购，还有优惠，严重挑战了同程旅游的平台优势。同程旅游再靠流量就没办法获得竞争优势，大大影响了同程旅游的业务发展。这种状况怎么办，同程旅游的高层闭门研究了一个月，提出了新的发展战略，那就是重度垂直。他们认为全国每个地市每年蕴含着十个亿的旅游资源，这些都掌握在旅行社和旅游公司，应该把这些资源与现有的平台结合做。他们决定招聘一千人，开了一个誓师大会，每两三个人成立一个小组，奔赴各地市，按照制定的营销策略去拓展线下业务。他的平台飘在云上，重度垂直就落到了每一个城市。为此，他们的投入很大，会导致巨亏，但是他们认为，互联网企业重度垂直是必由之路，亏了也值得，才会有未来。

　还有一个更典型的例子是大家都知道的“饿了么”网上订餐平台，他们已经进入了全国260多个城市，而且发展的很快，他们也认识到要做重度垂直。他们通过自己的网上平台掌握的数据发现，黄焖鸡米饭这个单品卖的最好。于是他们就通过自己成立的集约加工中心，供应黄焖鸡米饭，做到保质、保量、保鲜，并在45分钟内送到客户手里。用别的快递公司都不能按时送到怎么办？自己在建立了一万多人的快递队伍，保证了按时送达，一个互联网公司就这样增加了万人规模的快递物流队伍，成了重资产公司。因为及时送达能力突出，很多别的电商也用他们的快递服务。

　此外，为了保证菜品新鲜，他们还在居民小区租偏僻的闲置房、地下室做微仓，这样就又多了仓储这块重资产业务，虽然去年的亏损也很大，但他们认为收获更大，因为这些都是布局重度垂直，构成了他们的能力和优势。这是两个互联网公司转型为线下和线上结合的典型案例。为什么讲这两个例子，因为互联网公司现在都开始转型这么做了，开始重度垂直，我们更要意识到这一点。这两家互联网公司面临的局面，其实也是现在面临的局面，深入行业，物联网+行业。

　从以上的行业背景，就可以看清面临的时点。前几年，我们做了物联网产业布局，费了九牛二虎之力，通过“内生增长+外延扩张“的方式奠定了现在的发展基础。

　目前我们的物联网拼图布局在国内是先人一步的，在国内公用事业领域、安全生产信息化领域，环保信息化领域还少有其它企业能跟比肩。凡是来过的行业内外的企业，对我们的技术平台和产业生产布局都非常惊讶，这就是的实力。

　现在整个经济形势不好，整个产业也在不断发展变迁，产业实现互联网化是必然，互联网要重度垂直也是必然。那么的机遇在哪里？历史给我们的机遇就在今天。为什么我要在全国各地跑来跑去，因为我要把握的大方向，如果方向带错了，时点错过了，我们就会输得很惨。好在我们不仅没有错，还提前几年做了布局，现在我们的竞争对手也跟着这样的布局走。重庆梅安森在收购了一家GIS公司，一家上市公司也打算做智慧水务和物联网，虽然只晚我们三五年，但这中间的差距却很大。将来产业互联网就像现在的BAT，一旦有了腾讯就不用别的即时软件了，一旦有了阿里巴巴就不用其他的电商了，一旦有了百度，搜索的量就全在上面了。所以，将来我们在产业互联网领域的布局一旦铺开的时候，我相信有了，很多用户的问题都解决了，不再需要其他公司了。每一位人都要看清这一点，可能在你的业务方面还面临着很多困难，在你的板块中还存在着很多问题，在工作上有也有许多的不如意，但是新世界的大风口就在这里，这就是大背景、大格局。在大风口下，个人的很多想法都是次要的，个人的不满意都是可以淡化的，面临的困难都是微不足道的，所有困难都是可以淡化、可以克服、可以解决的。

　在这个大的时点下，到底在什么地方？我们首先是技术部局、产业部局都初有成效，新的管理模式的尝试、业务的升级和板块的协同都逐渐显现了效果，这就是我们现在的时点。高新供水为什么能获得特殊贡献奖，因为高新公用加盟以后，集团的财务基础更稳健了，因为它的现金流很稳定，每天用户要用水，每天都有收入，这种即时收益每天都有很稳定的现金流，这个平台也是一个融资平台，贷款一用就是三、五年甚至十几年，集团原来贷一年款还一年款，虽然能贷两亿但并不敢长用，用完了没法还怎么办？所以高新公用是发展重要的基石。同时，高新供水的业绩也非常好，今年有将近三千万的利润，如果没有这一块的业绩今年我们的财务报表还是相当有压力的。目前，高新供水已经成为了智慧水务标杆，具备了可复制推广的模式，甚至有去别的公用事业板块和水务公司做管理的可能性，所以无论是从管理水平、现实收益和未来收益上来看都是当仁不让的特别贡献奖。

　目前的布局当中，我们投资了开云健康和风向标科技，还有刚刚加入的龙泉和软件等等，都将使我们的布局更丰满。对于这些，刚才总裁的报告里都有解读，内容大家理解多少？其中的内涵大家有没有思考，如果没有听懂，那么回去以后要好好研究。你如果不具备看清大趋势的能力，你的工作就不能够做好，做出好成绩的可能性更小。所以这个时点是的机遇，但这个机遇很短暂，我们这么好的布局，如果不去好好的落实，三五年以后还得不到客户的认可，不能变为市场的产出，没有占领更多的市场，那就荒费了时代给我们的大好机遇。所以，在大的产业变局风口上，面对大好机遇，抓好落实是重中之重，如果什么事都不落实，我们刚才谈的那么多的美好愿望，都不会变成现实。这就是为什么要强调落实的原因。

　第二点，我谈谈落实的标准 我们七大板块，每个板块面临的局面不一样，落实的标准也不一样，有些板块相对比较传统，比如安全生产和智慧燃气。我所讲的“传统”是我们做的时间比较长，其实跟其他行业相比应该还是新兴的。新加入的板块就属于比较新的领域，有些同事可能觉得老板块的业绩不好，新板块产生的利润高，这里面有很多原因。比如我们的老板块目前还担负着集团公司每年几千万的费用，这些费用没有让外部新进的一些子公司承担。这两个板块，传统板块面临着升级，新的板块面临着快速成长，局面是不一样的。

　新的板块原来就像是一台小车，在崎岖不平、扑朔迷离的乡间公路上，向左转还是向右转，很多东西都看不清，自然跑的就慢。加入这个已经修建了十几年的高速公路后，借助好的品牌和更多的资源，当然就会有底气，自然就跑的快起来，实现好的收益和快速发展。所以新加入的板块都面临爆发性增长的局面。金建、易兴、等等，加入后信心倍增，遇到大项目，利用集团的品牌力量就可以轻松拿下，没有集团的品牌力量和资本实力就不容易搞定。为什么要这么做，因为我们的老板块背着企业的包袱面临着升级，需要注入新鲜血液。我们选的加入对象一定是有成长性的、有前景的企业，我们要助力他快速成长。我们各个板块要对自己目前的定位要有认知度，所处的阶段和目标是不同的。原有板块要抓住机遇转型，新加入的板块也要抓住机遇快速成长，把自己的能量爆发出来。

　刚才，科技总经理在表态发言中，自加压力，把的任务目标从万上调到个亿，这说明他们对风口有认识，也有很强的紧迫感，他要构建好几个传感器的板块，把现在我们几个子公司的传感器事业统筹起来、协同起来一起发展，引领集团的传感器事业；智慧城市板块也一样，不仅是智慧水务、智慧燃气等，还要在智慧热力、市政，还要在更大的智慧城市方面努力，高新区的智慧城市我们正在紧锣密鼓往前推。作为公共事业，高新热力刚刚加入，要把业务、管理等各方面工作稳定好；高新供水今年在继续稳定的同时，要对数据、服务输出作一些思考，把我们管理水平和数据分析向别的自来水公司和热力公司输出，变成一个服务性的公司；安全生产事业群要把存量客户分类，优先服务大客户，打造标杆，这才是转型的方向，尤其是化工园区整体方案能不能搞定，要把化工园区客户多突破几个；环保板块在软件加入后，对环保信息化可以说是如虎添翼，要把在物联网和传感器上的优势，在的平台上尽快的释放，助力的经验奠定全国环保检测领域的领先地位，再加上嘉园环保的环保治理业务，我们要打造一个从监测到治理的完整产业链；新设立的消防板块现在正在做评审；智能家居板块的威果经过一年的尝试，取得了不错的成绩，最大的成绩就是发展思路已经清晰，他们的思路和刚才我讲的互联网布局不谋而合，既有云端的平台跟服务，还有线下落地的产品跟治理设备。国际贸易部不仅要把我们的业务做好，把产品卖出去，也要把先进的技术和产品带回来，同时还要大力推进集团的国际化，我们做了一年的准备，今年一定要开花结果，在全球拥有的境外子公司。我们每个板块的职能和使命是不一样的，目的和标准也是不一样的。如果目标不清晰，不知道自己到底要做什么，落实就成为一句空话，所以各板块一定要头脑清醒、认准目标、努力做好。

　第三，如何去抓好落实？ 落实，首先是领导作用、人才为先。今天在座的大部分都是各板块领导和骨干。我们所说的领导并不是集团公司的某一位领导，而是一个管理层级、管理团队，对于普通员工来说，本单位的骨干也是领导。刚才大家发言的时候讲：“尊敬的任董事长”，以后应该说：“尊敬的各位管理层领导，尊敬的同仁”。

　所以，领导作用是每一个“头人”的事、也是管理团队的事。集团公司管理层、事业部、子公司的总经理、各单位经营管理团队的领导都要发挥好表率作用，要率先垂范、勇于担当、善于担当、要用结果说话。为什么高新供水能够获得特殊贡献奖，就是勇于担当，善于担当，用结果说话。抓工作落实，领导是第一位，也是最重要的。我们有些板块去年变化很大，举个例子，前几年的定位是区域的销售平台，但去年总经理主动提出要二次创业，随后他换了新的办公地点，树立了公司新的形象，通过集团公司，通过、的朋友寻找一些产业化项目，50岁了还在主动思考，主动工作，有一股冲劲和闯劲。科技总经理主动提出把自己派到能斯达协助工作，并且带头把自己的任务从万上调到个亿。

　总经理也主动谈了很多整合的项目。的提出把传感器业务交给科技，这样可以专心做自己的平台。这就是决心，是境界、是格局、是领导的表率作用。在座各位领导一定要发挥领导作用，提起精气神，拿出敢拼敢闯的创业劲头，找准产业目标、制订细化的发展策略、干出一番成绩。同时，员工要强化执行力。落实不仅是管理层的事，我们很多员工在落实方面也做得很好。军油事业部前几年几百万的业务全部验收不了，一直没有回款，员工失去信心，士气一落千丈，很多人都离开了，最后只有一个人留了下来，他说：“领导把这个任务交给我，我要勇敢的把这任务扛下来做到底”。后来他为了把工作做好，风里来雨里去、爬高下低，冒着雨雪穿线，实实在在为客户服务，最终把客户感动了。客户问为什么工作这么卖力，他说不把事情做好，你们领导来检查你也不好交差。就是通过这样不断的努力，把服务商一个个叫回来，把存在的问题一件件解决。现在客户很满意，很多款都收了回来。什么是落实，扎扎实实把自己的事情做好就是落实。

　证券事务部工作量很大，人又少，每开一次董事会都要准备许多文案材料，该部门的天天在办公桌前坐着起草公告和文件，因为伏案工作时间久颈椎出了问题，天天头晕背痛仍然顶着病痛坚持工作。我们的每一位员工都要结合自己的工作认真思考，扪心自问产品研发效率高不高、产品质量好不好、销售任务完成的怎么样，目标锁定没有，付出够不够，精气神在哪里。如果没有做到这些，或者做得不好，你就没有做到落实。从另一个角度说，你落实的不仅仅是你的事业、的事业，你落实的还是你的人生。所以，落实不仅仅是领导要发挥作用，要从上至下要每一个员工都要积极的参与进来。每位基层员工，每个人，都要认清大势、勇于担当、找准目标、踏踏实实做好每一件事，拿结果来说话，这就是落实。

　落实的重要方法就是“协同”，没有协同就没有落实。有两个热词，“合作、分享”。我在参加很多活动的时候大家都在聊一个话题，就是经济社会发展这么快，有没有一个共性的事物，想来想去大家公认“合作、分享”，认为它是这个时代的主题。在这个生态圈里，产品、技术多，资源多，很多都是跨界的，你想要什么集团内部就有，如果我们做不到协同合作，我们生态圈的优势就不能得到发挥。近期有一个词叫“合弄制”，现在要做好一项事情必须是“合弄制”。为什么我说“省经济年度人物”奖是全国各地每一位人共同努力的结果，这就是“合弄制”的成果，如果没有“合弄”就没有这个荣誉。

　这是一个合作的时代，我们在座每一位，以及每个的员工都是合伙人，是大合伙人与小合伙人的关系，所以协同格外重要。为什么高新供水能获得集团特殊贡献奖，就是因为在协同方面做得的比较好。集团副总裁带领高新供水一直在推动，易兴和金建全力以赴投入，就把智慧水务标杆做出来了。国内一家上市公司也在做智慧水务，前一段董总还带队去看了一下，回来说我们是信息时代，他们还停留在农耕时代，差距比较大，为什么会这样，这是协同的结果。我们的GIS在国内是一流水平，业务经验非常丰富，的SCADA系统也是久经考验的，如果没有这样的跨单位的技术协同就不会有今天的智慧水务标杆。协同，我们才有资源和能力为客户量身定做解决方案。过去的一年，很多子公司转变都很大，但还有个别子公司没有清晰的定位，对大格局没有一个完整的认识，只从自己一个小公司的局部利益来思考问题，缺乏协同的意识，游离在整个集团战略体系之外。在当今抱团取暖的时代，没有协同意识，不积极跟随集团公司的引领，不利用的平台资源和支撑就很难快速发展、取得好的成绩。希望你们要及时跟上的步伐，做到同一个，同一个梦想，同一种声音，共同在的大平台上协同发展。

　落实，要通过打造品牌和文化实现。这是个品牌的时代，也是个媒体的时代。今天参会的单位中科技全部穿的正装，产业中心统一穿的工装，什么是品牌和文化，这些细节就是品牌和文化。是一个物联网科技公司，我们的文化是自由奔放，但规矩还是要有的。在这个全媒体、自媒体的时代，品牌文化意识是非常关键的，我们很多事业板块都有微博、微信公众号，这每一个号就是一份报纸，就是一个宣传册。我们该如何打造我们的品牌？可以说我们每一位员工都是我们品牌和文化的代言人。如果每天衣不得体，微博、微信里的内容乱七八糟，那就是没品牌、没文化，那么我们的大团队也就没有文化可言。员工的形象、精神面貌、工作状态就是企业的品牌，所以大家就是要从言行 、着装，各种细节一点一滴建立好自己的形象。

　各子公司的品牌都是品牌的重要组成部分，为什么会把每个子公司的LOGO都刻在公司最明显的地方，因为这都是的品牌。昨天我们请人来为公司中高层拍肖像，将来各板块、事业群、子公司的负责人的肖像都将挂在公司展厅，这都是为了公司的品牌包装和形象促进。国际上很多公司旗下每个品牌在细分领域都是全球第一，集团将来也会是这样的平台化公司，每一个子公司的梦想都会在的大平台上实现。在这个大平台上，每个子公司都会树立起自己的品牌，这些品牌将汇聚共同的事业。难有百年长盛不衰的业务，但一定有百年的品牌文化。品牌就是你的财富，凝聚了你的梦想、实践和创新，做的不一个太阳，要做的是一个大的星空，每一个子公司一定会在的平台上变成更耀眼的星星，其实每个星星近距离看都是一颗恒星、一个太阳。

　落实体现在规范管理。集团化管控，我们已经讲了很多年，一直都没有很好的落地，为什么专门把有大型企业集团管理经验的总裁请过来，因为他是事业落地的保障，有多年经验沉淀的集团管控方法，是提升集团核心竞争力的渠道。我也听到一些声音，说现在变的有点像国企，其实国企有很多好的管理方法，我们要把国企的规范和控制引入到集团应用起来。集团年度工作报告上讲得非常清楚，集团要引领、协同、服务、支撑、管控。我们的战略就是引领，我们的平台就是协同，我们修好“高速公路”为大家加快发展提供方方面面的支持，就是服务。同时，我们也要加强管控，绝不能让公司出现大的风险隐患。我们不是要把大家给管死，我们的原则是“统分结合，控放有度，责权清晰，规范科学，灵活高效，管理有序”，并且我们能够把握好一般和特殊，共性与特性，普遍性与特殊性，不搞一刀切。很多子公司完全有自己相当大的政策自留地，可以自己制定政策，这些集团都是鼓励的。所以大家一定要对“规范”深刻认识，要正确看待“规范”两个字，不是变成了国企，我们会不断地改进工作的方法和思路，但在目前需要大家统一思想，做到规范，服从领导，这才能保证我们的落实。

　总之，我们要站在时代的高度，看待的发展，看待落实的重要性，瞄准落实的目标，注重落实方法，领导先行、人才先行，通过协同、规范、创新，把的事业变成现实。

　 各位同仁，“161616”目标只是发展道路上的一个台阶，未来要做百亿企业。我们提出了千亿市值、百亿产值、亿利润的“1110”计划，虽然目前只是一个概念，但是我相信这不是梦，未来一定能实现，并且还会发展的更好。只要在“以传感器为核心的物联网”时代风口这个大格局下，全体的兄弟姐妹齐心协力，拧成一股绳，把工作落实好，明天会更美好，未来的星空会更灿烂，每一个人会更精彩！