第一篇：陈安之超级成功学讲座演讲稿

首先，我们来了解什么是成功？我在nac教程里已提到，成功是全方位的，包括情绪、健康、家庭、经济、事业、社会贡献、人际关系等，陈安之超级成功学讲座演讲稿。而超级成功，就是以上所提及几方面的全面平衡和合理组合，以达到个人理想之完全要求。每个人的理想不同，对成功的定义就不一样。假如陈安之的理想是：自由的支配时间

；
收入靠个人努力；
跟成功者接触；
四处旅游；
发挥专长等等。而在座的各位，你们的理想是什么？你们对成功又是做什么样的定义呢？

下面，我们介绍成功的十大关键：

一、 拥有良好的成功环境。

环境就是周围的朋友,试问每天跟谁在一起? “近朱者赤”,什么样的朋友,决定了你什么样的成功.朋友分两种：一种是资产，一种是负债。我们要交往更多资产一样的朋友，要把那些是负债的朋友摈弃掉。

2.我们要在环境中寻找一个成功的教练。向成功人士学习，是走向成功最便捷的途径。成功是可以复制的。

二、 凡事主动出击。与其坐以待毙，不如主动出击。主动出击，更注重礼貌，去主动的帮助别人和持续不断的关心对方，还要持之以恒主动出击“n+1”次。

三、 成功公式：成功=知识+人脉；
成功=态度+技巧。

知识分为广泛的社会知识和专业知识，社会知识和专业知识同样重要。人脉是指人际关系，当然换种说法，良好的态度加上必要的技巧也是成功的关键。

四、比别人更努力四倍以上。努力包括更努力的思考和更努力的行动。“勤

能补拙”“笨鸟先飞早入林”。这些都说明，任何成功都是四倍以上努力的结果。

五、使目标更明确。我们要将目标明确化最好做成梦想版，将其视觉化的加以确认。我们还要对照目标进行自我确认和自我放松。

六、学会推销和行销。推销是把产品卖好，行销是让产品好卖。首先我们来了解6p：product（产品）、price（价格）、place（通路）、promotion（促销）、（包装）、（人力资源）。对产品我们要改良产品，推出新产品；
要拟定合理的价格；
寻找更多的通路和运用别人的通路；
还要对产品进行包装，包装有

时比品质更重要；
还要合理的人力资源管理。

七、树立新的服务定义：发自内心。在nac的教程里，我讲到服务，在陈安之成功学里服务的定义是发自内心，真诚的心会感天动地，我们要真诚的为顾客服务，持续不断的去关心顾客，演讲稿《陈安之超级成功学讲座演讲稿》。

八、持续不断的改进和永无止境的提高。

九、物超所值十倍以上的付出，并寻求双赢的结果。

十、最短的时间，采取最大的行动。在没有行动之前问自己5个问题：

1．我为什么还没有采取行动？

2．不行动对我有什么好处？

3．持续不行动长期有什么后果？

4．如果现在就行动，长期有什么好处？最理想状况？

5．我什么时候采取行动？

接着我讲成功的十大步骤：

一、成功开始于自我分析。我们做任何成功的趋势。首先就是要自我定位，自我分析，要分析自我的优缺点和理想的工作条件还有自己的专长。只有认清自己，才可能做出适应自己的趋势与判断。

二、建立个人使命感。（帮助别人而不是展现自己）

三、明确个人价值观。所谓明确个人价值观，就是问什么对自己最重要？你要成为什么样的人？你要为别人做什么样的事？价值观的定义：1.简单容易做的;2.自己能主控的;3.每天都要做得到的。

四、设定目标。目标就是前进中闪烁的灯塔，召示着你前进方向。只有目标明确，你才会事半功倍，不走弯路，才有了你们修正行为的标准。

五、寻找学习的榜样，最好找一个适合你的教练，去模仿和复制别人的成功方法才是便捷的成功方法。

六、拟定详细的计划。计划越详细，达成的机率就越高。成功最快捷的方法就是按部就班的执行详细计划

。

七、做好时间管理。做好时间管理的五个关键：

1．做最具生产力的事情

2．有效的授权

3．不断的问自己所要的结果

4．同一类的事一起做，同一类的书一起读，同一区的客户一起拜访

5．每天给自己一段不受干扰的时间。

八、建立合理的团队。世界上没有完美的个人，只有完美的团队。靠个人的

力量去达成成功是不够的，每个成功的人都有一个合理的团队。如何建立一个合理的团队呢？

1．首先领导要选对人；

2．领导要有使命感；

3．领导者要建立团队精神；

4．领导者要以身作则；

5．领导者要建立高标准，严格律已，宽以待人；

6．领导者要执行走动式管理；

7．用荣誉感来激励团队；

8．要了解员工的需求。员工需要什么呢？远景、利润、学习环境、跟其他优秀的人一起工作、有独挡一面的机会、受肯定、受尊重、爱赞美。只要你了解这些，相信在座的各位一定会建立一个合理的团队。

九、凡事系统化，成功虽然是全方位的，只有取得某方面的成功，才能带动全方位的成功。系统化、条理化和科学的统筹方法是必不可少的。

十、大量的复制，做最大的趋势。我们用复制成功的方法可以获得成功，我们做最大的趋势可以赚到大钱，最后再教一种赚大钱的方法：

1．做最大的趋势

2．进行全球市场（市场大理论）

3．找竞争对手少的行业或产品

4．量大是致富的关键。而量不大的原因是什么呢？市场需求不够大；
市场不够大；
产品质量不够好；
服务不够好；
价格太高或太低；
产品通路不够多；
推销技巧不够好；
行销策略不对；
宣传不够，知名度不够；
创新不够。朋友们，我已系统的总结了成功的十大关键、十大步骤、了解了必成功的公式，法则和超级时间管理和如何建立合理的团队等先进理念。请大家再结合自己的实际去突破你目前所面临的障碍，粉碎障碍，超越自我，相信成功最终会属于在座各位的。谢谢

第二篇：陈安之成功学

陈安之成功学观后感

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陈安之对成功学的定义是：“运用世界顶级人士证实有效的成功方法帮助个人、企业或者团队减少自我摸索的时间，快速达成目标并获得全方位成功的一门学科。”那么怎么会成功，就成为一个题目，要想成为一个成功的倾销治理职员，就要了解正确成功的倾销法则，从陈安之的倾销法则看来，成功就在于注重细节，一件事情的成功是由很多因素构成的，而细节也恰恰成为各个因素的连接体，连接体处理好，各个因素之间才能成为一个完整的整体。也就促成了成功。那么构成成功的因素又是哪些呢？成功的因素主要有两大因素组成：一是知识，第二的就是人脉。那么这两个因素是否又有着必然的关系么？答案是：是的。知识与人脉之间存在着一种必然的关系，两者互相影响，而知识与人脉的的比例为30%与70%，也就是说人脉比知识更重要。

例如陈安之说到：“多熟悉顾客的喜好，就会多一次成功的机会。”也就证实了注重细节的观点，把握好顾客的喜好，也就是恰恰把握了与顾客交谈的方向，顾客也就会在心中为你打一个不错的分数。

现如今是商品自由贸易的时代，也就是说不存在或者是很少存在商品垄断的现象，同一种产品往往有很多家生产厂商进行生产，又有很多的代理商对其代理，间接地来说在商品价格、品质、售后服务相同的情况下，如何能够将自己的产品倾销出往，也就成为了一个困难，而这也就使倾销应运而生。所以倾销不仅仅要理论化，更要人性化。陈安之说过：“同样的产品，同样的价格，不同的人卖就会有不同的业绩。”所以，这也就恰恰的考验了倾销者的能力。

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很多情况下，顾客不买你的产品，真正的原因是不相信你对产品的先容，或是不相信你本人或你的企业。也就是说倾销的条件并不是要顾客如何了解你的产品，而是要让顾客了解你和你的企业，要把自己深进的倾销给顾客。也正如陈安之所说：“倾销自己比倾销产品更重要。”而恰恰就是当顾客开始喜欢你时，才会开始相信你倾销的产品。而如何才能让顾客喜欢上你也正是我们要讨论研究的。

首先要给顾客树立一个良好的形象，而良好的形象最关键的就是诚信，所以言行一致也就成为了一个成功倾销者的必备因素，所以任何地点、任何时间，言行一致都能让别人对你布满信任。而信任往往也就是在细节中建立的，所以陈安

之说：“即使背对顾客也要100%的继续对顾客尊敬。”在信任建立的同时也要给顾客一种亲切的感觉，所以在与顾客交谈时要从语言、肢体，动作一样往模仿顾客，给顾客一种亲切的感觉，从而建立更进一步的信任关系。

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2创业法则

大学毕业生在个人事业发展，要面临着两个泾渭分明的选择：就业或创业。无疑，就业是大多数人的选择。但是，基于现如今的社会情况，金融危机、高校

扩张等多种因素，必然导致就业这条道路拥挤而喧嚣，这条看似简单的道路实在并不轻松。那么打破传统的就业观念，实施自主创业也就成为值得大学毕业生给予关注的一种新思路。不过，自主创业并不是一句动人的口号，也不是一时头脑发热的冲动之举，更不是所有毕业生都可以尝试的成功捷径，而是需要理性的抉择和一段努力的过程。

那么，首先最主要的就是要树立志愿，在树立志愿的同时也要有着良好的心态，正如陈安之所说：“要创业就要做好胜利和失败的预备。”也正是这个正确的心态，才能成为创业的基石。

而创业是个漫长的过程，有的需要几年，十几年，甚至有的要几十年。对于我们来说这个时间的却太长了，那么超速创业就成为一个非常抢眼的词，而超速创业的关键就是要眼光好，只有好的眼光，发现好的行业，才会成为创业的催化剂。

在有好眼光的同时，也要把握好当今社会的发展趋势，把握好的趋势也就是比别人率先获得机会，陈安之也说过：“把握趋势比把握资讯更好。”也就告诉我们要做未来空间成长大的行业。同时还要选择竞争对手少的行业，而选择竞争对手少的行业，也就意味着不战而胜。而在运用创业法则的同时，也要将其倾销法则相结合，所以在创业的出期，就必然要成一个倾销者，而你自己又是老板，所以要确保你的产品是同等级之中最好的，而且产品的价格要在顾客可以承受的范围之内，也就是说要物美价廉。同时，要留意自己的服务态度，由于顾客不会上门找你买东西，所以顾客不只买你的产品，更注重你的精神和服务态度。而现如今售后服务已经成为了一种习以为常的服务，所以要想比别人率先拿到订单，就要做别人没有做到的，也就是不只做售后服务，更要做售前服务。

而要想扩大自己的销售范围就要宣传自己，所以就要宣传、宣传，再宣传。而最好的宣传不是昂贵的广告费，而是顾客的口碑，顾客夸赞你的产品，比其他

宣传方式更有说服力。

团队精神也是最重要的一部分，所以也正如陈安之所说：“没有完美的个人，只有完美的团队。”所以注重合作也就将成为成功创业的关键。

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第三篇：陈安之成功学

陈安之经典成功学

一. 过去不等于未来,没有失败(更多请搜索WWW.haOWorD.com),只有暂时停止成功.

二. 要成功,需要跟成功者在一起.

三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

六. 成功就是简单的事情不断地重复做.

七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.

九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.

十. 领导力不是训练人,是选对人.

别再自己摸索，问路才不会迷路。

过去不等于未来；
没有失败，只有暂时停止成功；
采取更大量的行动。

相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。hard work！

宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

练习时厉害，比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路；
用公众承诺的力量逼自己成功。成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。只要每天进步就开始进步了。没有退路时潜能就发挥出来了。决定可以克服不可能的事情。每天只看目标，别老想障碍。用心观察成功者，别老是关注失败者。付出才会杰出；
为别人创造价值，别人才愿意和你交往。只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。书本也是好老师，活用才能成功。行动才能成功，教练改变人生。...........陈安之--经典一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.二. 要成功,需要跟成功者在一起.三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.六. 成功就是简单的事情不断地重复做.七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.九. 只有全力以赴,梦想才能起飞.

十. 领导力不是训练人,是选对人.

十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.

十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.

十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.

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陈安之之经典语录

·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付去做好。

·要想让客户记住你，你得先记住你的客户；
要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；
要想让客户帮助

你，你得总是帮助你的客户。

·找最优秀的人为你工作才能马上成功。

·与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！

·产品销量大是致富的关键。

·用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

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陈安之经典一句话改变人生

一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.

三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.

四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.

五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.七.领导力不是训练人,是选对人.八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.九.成功就是简单的事情不断地重复做.十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做不到的事情。十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.二十.要成功,需要跟成功者在一起.二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人............陈安之老师经典创业语录职业是一种习惯，习惯包括思想和行为..1、要创业，你就要做好亏钱和赢钱的准备2、学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩

3、超速创业成功的关键是眼光要好4、要知道不是所有的行业都一样赚钱5、创业前，一定要先对你所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更为重要7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马上成功”9、成功的速度取决于你是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作，才能马上成功12、与人竞争不如与人合作（技术好，经验丰富，不如坐好的车子，骑一匹好的马）13、选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜14、成功创业的三大眼光：大的趋势；
大的市场；
少的竞争对手15、要做就做未来成长快、空间大的行业16、产品销量大是致富的关键17、市场需求大和市场大是量大的前提18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19、确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的20、要定出消费者心里的承受价格，而不是一味的求高或求低21、不只做售后服务，更要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

25、用公司第一名营销代表做业务培训胜过让他亲自做业务

26、产品通路多，销量才会大

27、宣传、宣传、再宣传

28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队

29、授权之后更要加以监督

30、要从事走动式管理

31、没有正确的督导管理等于浪费人才

32、一流的人才是无价的

33、世界第一名的总裁每天亲临第一线

34、成功等于每天进步百分之一

35、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功

36、坚持等于成功，放弃者绝不会成功

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陈安之的创业经典语录：

推销的精髓是什么？它不是指你跟客人说了些什么，而是你向他“表达”了些什么。也就是说，通俗易懂、平视式交流、简单扼要这三点精髓。

你在顾客那里露面的频率有多高？答案：比应该做的要低。要想做成生意，必须要给对方留下7到10次的印象才行，如果不能见面就寄信好了。

你可以通过信件进行有效的交流，一周给顾客发出一封信，能使你的新订单数量、老顾客的再次订货数量以及顾客忠诚度得到显着的提高。

告诉顾客你是如何解决问题的，顾客都厌烦听你解释你做些什么，除非能帮助他们，只要对自己没有影响，人们根本不会在意你是做什么的。

陌生拜访开场白：我能请您帮个忙吗？这是一场谈话最有效的方式，人们喜欢给予帮助，这样他们在面对销售人员时警惕就会消失。

用幽默把问题变成机会------你想在电话中用30秒时间介绍自己的产品并定下纪念会，顾客问：怎么收费？你可以说：哦，这个电话是免费的。

问题相当于销售，如同呼吸相当于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问得不正确，你早晚会死掉，如果问得正确，答案就是成交。

世界第一的保险推销员，他们7：30分之前就去拜访完三个顾客。他6点和一个顾客喝咖啡，7点跟一个顾客喝果汁，7：30分跟一个顾客吃三明治。

假如顾客不断地提到价钱问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品特超所值。

永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每个顾客要求转介绍名单。事实上，谁都是推销员，即使她是家族主妇，她还是推销员。

回答顾客问题时应避免使用是和不，回答问题的规则是，要利用潜在顾客的问题来确定成交，就是让对方确认他想购买你正在推销的东西。

为你的任务列表设定优先级，并把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在0年内将你的生产力提高1000%。

假如顾客在问有绿色的吗？你就不要回答有，而应该问：您是否需要绿色的？这样使对方便快的确认，也促进成交的速度 。

任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求别人才会尊重我们的需求。

销售永远不是一个人的事业，要和你的同事组成团队和你的顾客成为伙伴，和他人友好的相处，这样才能赢得更多的销售机会。

你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。

第四篇：陈安之成功学

1.世界上3%的人有强烈的成功动机

2.要成功就跟成功者在一起

3.成功者，凡是主动出击

4.要成功就不要有借口，要借口就难以成功

5.要研究成功者的想法、策略和行为习惯

6.成功者是比对手多做一下，坚持到底的人

7.成功者拥有强烈坚定的信念

8.成功者“热爱痛苦”

9.过去不等于未来

10.没有失败，只有暂时停止成功

11.假如你没有得到你想要的，你即将的到更好的

12.成功者愿意做一般人不愿意做的事情

13.成功者做一般人做不到的事

14.凡事以最短的时间，采取最大量的行动

15.成功者累积知识和人脉的质和量

16.啊啊啊

17.成功者拥有一流的态度、技巧和能力

18.成功的态度决定一切

19.技巧和能力决定胜负

20.0000000000000000000

1分钟经理

成功者愿意做：

1.别人不愿意做的事。

2.别人不敢做的事。

3.别人做不到的事。

1.过去不等于未来

2.没有失败，只有暂时停止成功

3.假如你没有得到你想要的，你即将的到更好的

员工有二个问题：
一个是态度问题 一个是技巧问题

第五篇：陈安之成功学

陈安之成功学

1、 顾客能上门约见就成功了一半；

2、 放松心情，无为而无不为；

3、 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑；

4、 顾客购买的往往是推销员的态度；

5、 推销自己比推销产品更重要；

6、 只有当顾客真正喜欢你相信你后才会开始选择你的产品；

7、 推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备；

8、 任何时间和地点都与言行一致是给客人信心的保证；

9、 背对顾客时也要百分之一百地对客户尊敬；

10、 成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功；

11、 顾客不只买产品，更买你的服务精神和态度；

12、 顾客反对意见太多，只代表他不相信你，喜欢你；

13、 从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方是超速赢得信任感的秘诀；

a、 视觉型b、听觉型c、触觉型

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38、 学习世界首富的思考模式；

要做好亏钱和赚钱的准备；

要眼光好；

不是所有的行业都能赚钱一样多的；

先对所从事的行业进行评估；

掌握趋势比咨信更重要；

与其同马赛跑，不如骑在马上；

找最好的马产品来经营；

是否拥有最好的工具；

找最优秀的人为你工作；

与人竟争，不如与其合作；

技术好经验丰富不如找一个好工具；

竟争对手少的行业意味着不战而胜；

三大眼光：大的趋势、大的市场和少的竟争对手；

做未来成长快空间大的行业；

产品销量大是致富的关键；

市场需求大是量大的前提；

产品卖不出支的原因在于产品品质和价格；

确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；

要定出消费者心里的价格；

不只做售后，更要做售前服务；
顾客不买产品时也要提供咨询；

企业最大的成本是没有经过培训的业务员；

用对的用法来销售产品是提升业绩；

用公司第一名业务员来给业务员做培训；

100个人每1个人百分之一的力量胜过1个人用百分之一百的力量；

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72、 产品通路多销量才会大；

宣传、宣传、再宣传；

世界上没完美的个人只有完美的团体；

授权之后更要加以监督；

没有正确的督导和管理等于浪费人才；

一流的人才是无价的；

一定要亲临第一线；

成功等于每天进步百分之一；

过去并不等于未来，没有失败只有暂时停止成功；

坚持等于成功放弃永不会成功；

良好的环境、归属感和独当一面的机会及安全感；

总裁的第三件事最重要的是推销；

研究失败的规律才能守住成功；

行动领导而非口头领导；

沟通员工是第四件最重要的事情；

倾听顾客的意见是第五件最重要的事情；

要关心部属；

人事管理第一要抓心态管理；

第七件事奖励员工；

第八件事是激励员工；

领导使命、责任感、团体精神、团体目标五团体负责任；

以身作则，行动管理、使命目标、团体目标大于个人目标；

做一班人不愿做的事情 做一般人不敢做的事情；

做一般人做不到的事情；

凡事以最短的时间采取最大量的行动；

成功者累积知识和人脉质在和量；

成功者都投资在人的大脑上；

强烈的动机+坚定的信念+愿意做的事；

成功者要具备一流的态度、技巧和能力；

成功的态度决定一切；

成功者的五大步骤：明确的目标、详细的计划、立刻行动、修正行动和坚持到底；

只有检讨才是成功之母；

目标更明确的方法有以下几种：要视觉化，天天看梦想板，把详细的目标贴在梦化，想板的右上方，让成功的梦想视觉反复加深印象；
要订目标-----做计划-----大量地行动。