短视频新媒体整体运营手册

　目录

　一、 人员配置

　二、 招募输入及输出

　三、 培训课程标准版

　四、 进阶团队签约标准

　五、 达人签约分配形式

　六、 收益分配标准

　七、 商业谈判团队建立

　八、 电商合作形式

　一、 人员配置

　1. 主体运营团队：文案2名、运营1名、摄影1名、摄像1名、后期2名

　2. 招募培训团队：

　 新媒体运营讲师2名、技术教学讲师1名、主播讲师1名、电商话术讲师1名

　3. 团队管理团队：行政考勤1名、财务2名、商务选品师1名、形象设计师

　1名

　4. 海星模式团队配置：文案运营1名、拍摄剪辑1名、商务制片1名、出镜演员1名

　二、 招募输入及输出

　1. 招募团队输入，和学校合作做校企合作专业，三个月的培训期，30%的签约比例，以吸纳团队为主，每一期签约考核前三名获得一定量奖金（洛阳前三名共获得两万元奖励，三个月涨粉达到十万）

　2. 招募商业合作方，单价配合谈判，获得和商家签约费的25%

　3. 招募产品供应链，产品付每月3500的产品上架费用，售价低于市场价格15%，利润抽成25%

　三、 培训课程标准版

　（详见附件）

　四、 进阶团队签约标准

　1. 每月固定涨粉幅度达到70%，持续三个月，团队进阶讲师模式，讲述经验，资源倾斜

　2. 每月团队销售额涨幅达到40%，持续三个月，团队扩大，分润提高50%，分润干股分成

　五、 达人签约分配模式

　1. 经团队评估，潜力足够，签约达人，达人和公司分润为3:7，合约五年以上，配比基础团队

　2. 自带粉丝账号（低于20万）和公司合作，签约达人与公司分润为4:6，合约三年起步，配比成熟团队运作

　3. 粉丝账号超过百万，签约达人与公司分润为6:4，合约一年一签，配比商务两名，团队两组，制作矩阵账号

　六、 收益分配

　1. 账号及达人收益分别有：直播打赏、电商带货、线下商业变现

　2. 直播打赏分成为：达人30%，制作团队20%，公司5%+5%+12.5%（奖励），平台27.5%

　3. 电商带货分成为：达人30%，制作团队15%，商务选品15%，公司40%

　4. 线下商业变现分成为：达人40%，商务20%，团队5%，公司35%

　七、 商业谈判团队建立

　（详见附件）

　八、 电商合作形式

　1.品牌代销模式，品牌方负担运营人员工资成本，运营方提供全套运营方案及线上运营成本，品牌方与运营方代销产品收益分比为XX:XX（产品收益以售价为准），线上账号额外收益归运营方所有。

　 2.品牌合作模式，品牌方负担运营人员及总策划方案成本，运营方提供线上运营成本，品牌方与运营方代销产品收益分比为XX:XX（产品收益以售价为准），线上账号额外收益归品牌方所有，账号所属版权归运营方所有。

　 3.品牌代运营模式，品牌方负担全部成本，线上营销所得所有收入归品牌方所有，账号版权归品牌方所有。

　 4.品牌对赌模式，品牌方负担运营人员及总策划方案成本，运营方提供线上运营成本，同时进行XXX线上销售额保证，在完成XXX销售额时，分成比例为XX:XX（产品收益以售价为准），若未完成XXX销售额度任务，运营方将补齐XXX差额，同时分成比例降低XX%，分成比例降为

　XX:XX。若运营方销售额度超过XXX，则在超出XX的部分上额外提升XX%分成，超出部分分成比例为XX:XX（产品收益以售价为准）。线上账号额外收益归品牌方所有，账号所属版权归运营方所有。